Imaš u sebi lovački nagon. Osoba si koja uz vrhunske prodajne vještine odlično razumije i proces izrade web rješenja? Smatraš da si ambiciozan i talentiran profesionalac koji je spreman igrati ključnu ulogu u razvoju i implementaciji strategija prodaje koje će nas približiti ciljanim online trgovcima iz cijelog svijeta?
O nama
Inchoo je osječka tvrtka koja od 2008. godine razvija eCommerce rješenja za klijente iz cijelog svijeta. Pružamo potpunu uslugu stvaranja online trgovina od dizajna, izrade i razvoja. Do sad smo radili na više od 500 različitih projekata iz raznih industrija.
S našim klijentima nastojimo ostvariti dugoročan partnerski odnos koji gradimo na integritetu, izvrsnosti i strasti prema onome što radimo. Naša je vizija: “To be a merchants’ best friend” jer istinski vjerujemo da se nakon dobro odrađenog posla, koji donosi vrijednost, stvaraju poslovna prijateljstva. Klijentima zato pristupamo s velikom pažnjom i osmišljavamo rješenja koja će unaprijediti njihovo poslovanje.
Tko je Sales Manager u Inchoou?
Sales Manager u Inchoou ima ključnu ulogu u vođenju i razvoju prodajnih aktivnosti agencije. U suradnji s ostalim timovima radit ćeš na dugoročnom pozicioniranju Inchooa kao eCommerce agencije koja je odličan odabir za ciljane klijente, kao i ostvarivanju i održavanju dugoročne suradnje s klijentima i partnerima. Ova uloga zahtijeva kombinaciju prodajnih vještina, razumijevanja digitalnog eCommerce tržišta, te sposobnost vodstva.
Prije slanja ponude za posao, određujemo ti razinu senioriteta. Nakon dolaska u Inchoo, prolazio bi internu edukaciju kako bi se upoznao s našim procesima i tehnologijama. Trajanje onboardinga ovisi o razini znanja i iskustva te je prilagođeno razini senioriteta.
Što od tebe tražimo?
Važno je reći da je Inchoo od osnutka imao jako učinkovitu inbound marketing strategiju gdje smo imali velik broj upita za projekte mjesečno. Sales Manageri su tada u proces ulazili u trenutku kad je upit već poslan. Danas je novo vrijeme. Tržište se promijenilo. U svakodnevnom radu će se od tebe očekivati rezultati i u outbound aktivnostima.
Tražimo iskusnog sales managera koji će svojom inovativnošću i proaktivnim pristupom doprinijeti Inchoou. Idealni kandidat treba biti sposoban identificirati nove tržišne prilike, razvijati kreativne prodajne strategije i predvoditi promjene koje će unaprijediti naše poslovanje.
Usmjerenost na rezultate je ključna karakteristika koju tražimo. Sales manager koji se pridruži našem timu mora demonstrirati sposobnost postizanja i premašivanja prodajnih ciljeva uz održavanje visoke razine kvalitete usluga. Očekujemo da ćete biti vođa koji motivira i inspirira svoj tim, usmjeravajući ih prema zajedničkim ciljevima i kontinuiranom poboljšanju.
Vještine koje tražimo
- (Samo)organizacijske vještine: Upravljanje pregovorima s više klijenata istovremeno zahtijeva izvrsne organizacijske sposobnosti i sposobnost upravljanja vremenom. Smatraš da ti ovo neće biti problem. Imaš visoku dozu samostalnosti i želju preuzeti inicijativu te pokazati odgovornost za krajnje rezultate.
- Usmjerenost na rezultate: Karakterizira te usmjerenost na rezultate. Osoba si koja nema problema s prilagodbom starih procesa ako će novi donositi bolje rezultate.
- Komunikacijske vještine: Imaš izvanredne verbalne i pisane komunikacijske vještine koje klijentima ulijevaju povjerenje i isijavaju profesionalizam.
- Engleski jezik. Koristiš engleski jezik u govoru i pismu barem na C1 razini.
- Vještine pregovaranja: Sposobnost pregovaranja i zaključivanja ugovora je od vitalnog značaja. Sales manager treba znati kako postići dogovor koji zadovoljava i klijenta i Inchoo.
- Vještine vođenja: Upravljanje i motiviranje prodajnog tima zahtijeva jake vještine vođenja, koje ti posjeduješ. Ovo uključuje sposobnost postavljanja ciljeva, coachinga, i razvoja članova tima.
- Analitičke vještine: Imaš sposobnost analiziranja tržišnih trendova, podataka o prodaji i konkurencije kako bi se oblikovali učinkoviti prodajni planovi i strategije.
- Razumijevanje digitalnog marketinga i web tehnologija: Poznaješ osnovne principe web dizajna, razvoja, SEO-a, i digitalnog marketinga. Razumiješ da je ovo bitno za prodaju eCommerce projekata.
Odgovornosti
- Razvoj i implementacija prodajnih strategija: Kreiraš i provodiš strategije koje povećavaju prodaju, identificiraš nove tržišne prilike i pronalaziš potencijalne klijente.
- Upravljanje prodajnim procesom: Od vođenja inicijalnih pregovora, preko pripreme ponuda i ugovora, upravljaš cijelim prodajnim procesom, osiguravajući da su sve faze uspješno izvedene te dokumentirane u CRM sustavu.
- Postizanje prodajnih ciljeva: Odgovoran si za postizanje ili premašivanje postavljenih prodajnih ciljeva i kvota.
- Održavanje odnosa s klijentima: Uspostavljaš i njeguješ dugoročne odnose s ključnim klijentima, pregovaraš o ugovorima i rješavaš probleme ili pritužbe klijenata.
- Analiza tržišta i konkurencije: Pratiš tržišne trendove, analiziraš konkurenciju i prilagođavaš prodajne strategije kako bi se osigurala konkurentnost.
- Izvještavanje: Pripremaš prodajna izvješća i analize za procjenu učinkovitosti prodajnih strategija i aktivnosti.
- Surađivanje s drugim odjelima: Radiš u suradnji s marketinškim, financijskim, proizvodnim i drugim odjelima kako bi osigurao usklađenost i efikasnost prodajnih operacija.
- Budžetiranje i financijsko planiranje: Upravljaš prodajnim budžetom i sudjeluje u financijskom planiranju.
Što te stavlja u prednost?
- Imaš iskustvo rada u CRM-u.
- Imaš iskustvo u prodaji web projekata.
- Imaš iskustvo rada s open-source platformama, npr. Magento, WooCommerce, Shopify.
- U mogućnosti si predstaviti članke ili prezentacije koje si radio.
BENEFITI
Zašto postati Inchooer?
Onboarding program
Svaki novi zaposlenik ima pripremljen onboarding program.
Work-life balance
Zdrava ravnoteža između privatnog i poslovnog života prioritet je za sve nas.
22+ dana godišnjeg odmora
Startaš s 22 dana GO kojem ti se pribrajaju staž, broj djece itd.
Razrađeni senioriteti za sve pozicije
Pitanje napredovanja na svakoj poziciji razrađeno je senioritetom.
Mogućnost promjene karijere
Omogućavamo svako napredovanje — bilo ono vertikalno ili horizontalno.
Dodatni prihod kroz blog članke
Potičemo dijeljenje znanja pa financijski nagrađujemo svaki blog post.
Nagrada vjernosti za svakih 5 godina
Svaku petu godinu možeš okruniti putovanjem ili isplatom nagrade.
Sustav bonusa
Nagrađujemo uspješne timove i pojedince kroz isplatu bonusa.
Kako se prijaviti?
Ako si se pronašao u onome što tražimo i nudimo, podijeli s nama svoju zamolbu i CV kroz sljedeću formu: https://inchoo.along.co/listings/sales-manager-08aa04ba/form.
Nakon toga, povratno ćemo ti se javiti. Ukoliko si među kandidatima koji ulaze u završnu evaluaciju, poslat ćemo ti rang plaća za opisane razine senioriteta. Ukoliko ti je rang plaća prihvatljiv, pozvat ćemo te na razgovor. Cilj razgovora je dodatno upoznavanje i usmena provjera znanja iz gore navedenih cjelina. Zadatak nakon interviewa dajemo samo u slučajevima da se radi o juniorskoj poziciji, a gdje nam poslane informacije ne mogu dati sliku tvog znanja.